Skip to main content
This site uses cookies to provide you with a greater user experience. By using Exceed LMS, you accept our use of cookies.
Learn new skills to build your brand or business
Path Outline

Geschäftsziel und Werbeziel aufeinander abstimmen

  • By Meta Blueprint
  • Duration 5m
  • Difficulty Intermediate
  • Rating
    Average rating: 4.6 5 reviews

Diese Lektion zeigt dir, wie du ein Geschäftsziel definierst und ein passendes Werbeziel auswählst.

Diese Lektion vermittelt dir Folgendes:

  • Lege ein Geschäftsziel fest.
  • Wähle ein Werbeziel aus, das zu deinen Geschäftszielen passt. 

Warum solltest du Geschäftsziele setzen?

Ziele können dir helfen, dich auf das zu konzentrieren, was du mit deinen Marketingmaßnahmen erreichen möchtest. Sie können dir außerdem dabei helfen, im Laufe der Zeit erzielte Fortschritte zu dokumentieren. Vielleicht hast du bereits eine Vorstellung davon, was du erreichen möchtest. Wenn du dir aber die Zeit nimmst, dein Ziel aufzuschreiben, wird dir das später bei der Erstellung deiner Anzeigen helfen. 


Die Ziele hängen von der Größe und der Phase des jeweiligen Unternehmens ab. Unter einem Ziel ist nicht immer das Erreichen einer bestimmten Menge an Umsatz oder Gewinn zu verstehen. Manchmal ist dein Ziel eher eine Art Zwischenschritt. Es kann etwas sein, von dem du weißt, dass es für deine Marketingbemühungen wichtig ist, wie zum Beispiel die Steigerung der Markenbekanntheit oder die Generierung von Leads. Ganz gleich, welche Ziele du verfolgst, sie sollten spezifisch, messbar, realistisch und relevant sein und einen festen zeitlichen Rahmen haben. 


Wie wir in der letzten Lektion gelernt haben, ist Tahrrisha vor Kurzem dem Little Lemon-Team als Marketing Specialist beigetreten. Das Restaurant hat einen neuen Online-Lieferservice eingeführt. Tahrrisha beschließt nun, sich Ziele zu setzen, um diesen in den sozialen Medien hervorzuheben. Ihr Ziel ist es, die Anzahl der Besuche auf der Website von Little Lemon in diesem Monat um 1.000 Besuche zu erhöhen. Beachte, dass ihr Ziel spezifisch und messbar ist.*

Werbung kann beim Erreichen deiner Geschäftsziele eine zentrale Rolle spielen, zum Beispiel wenn du mehr Menschen erreichen möchtest, die an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert sind, und sie zu einer Handlung bewegen willst. Sehen wir uns genauer an, wie du Anzeigen erstellst, mit denen du deine Geschäftsziele erreichen kannst.

* Disclaimer: Little Lemon ist ein fiktives Unternehmen, das vom Meta Creative Shop erfunden wurde. Jegliche Ähnlichkeiten zu Inhalten von realen Unternehmen sind unbeabsichtigt.

Erstelle Anzeigen, mit denen du deine Ziele erreichen kannst

Wenn du Anzeigen im Meta-Werbeanzeigenmanager erstellst, solltest du zunächst ein Werbeziel auswählen, das zu deinen Geschäftszielen passt.


Unter einem Werbeziel sind Handlungen zu verstehen, die Personen durchführen sollen, wenn sie deine Werbeanzeige sehen. Wenn dein Ziel zum Beispiel darin besteht, die Besuche auf einer Website zu erhöhen, kannst du Anzeigen erstellen, die Nutzer*innen dazu anregen, auf den Website-Link zu klicken. Wenn du ein Werbeziel auswählst, das nicht zu deinem Geschäftsziel passt, sucht Meta nach Personen, die wahrscheinlich nicht die von dir gewünschte Handlung durchführen. 

Im Werbeanzeigenmanager gibt es drei Kategorien von Werbezielen. Sehen wir uns diese einmal näher an.

  • Bekanntheit: Wecke Interesse an deinen Produkten oder Dienstleistungen. Bei der Steigerung der Markenbekanntheit kommt es darauf an, den Menschen mitzuteilen, was dein Unternehmen wertvoll macht.
  • Consideration: Rege Menschen dazu an, sich mit deinem Unternehmen zu beschäftigen und weitere Informationen zu suchen.  
  • Conversion: Ermutige Personen, die sich für ein Unternehmen interessieren, zu einer bestimmten Handlung, zum Beispiel dazu, ein Formular auszufüllen oder einen Kauf zu tätigen.

Du kannst dir diese Kategorien auch als einen Trichter (Funnel) vorstellen, die Kund*innen durchlaufen, ähnlich wie bei einem traditionellen Marketing Funnel. Wenn du weitere Anzeigen erstellst, ist es dein Ziel, potenzielle Kundschaft durch den Funnel zu leiten. Überlege, zu welcher Phase des Funnels dein Geschäftsziel gehört, um es auf ein entsprechendes Werbeziel auszurichten. 

Sieh dir die Hotspots an, um mehr darüber zu erfahren. 

Der Werbeanzeigenmanager bietet sechs Werbeziele zur Auswahl. Jedes Werbeziel ist auf ein Geschäftsziel ausgerichtet. Daher ist es wichtig, das Werbeziel zu wählen, das am besten zu deinen Geschäftszielen passt. Sehen wir uns das etwas genauer an.

Wähle ein Werbeziel aus, das zu deinen Geschäftszielen passt

Unter Berücksichtigung deiner Geschäftsziele und deren Position innerhalb des Funnels kannst du anhand der folgenden Tabellen die Werbeziele ermitteln, die am besten zu den gewünschten Ergebnissen passen.


Bekanntheit 

Dein Geschäftsziel lautet:

Werbeziel

Geeignet für ... 

Bekanntheit deines Unternehmens, deiner Marke oder deiner Dienstleistung steigern.

Eine Anzeige möglichst vielen Personen in der Zielgruppe zeigen

Bekanntheit


  • Reichweite
  • Markenbekanntheit
  • Videoaufrufe


Consideration

Dein Geschäftsziel lautet:

Werbeziel

Geeignet für ...


Personen zu einer URL 

weiterleiten, etwa zu einer Website, einem Blogeintrag oder 

einer App.



Traffic


  • Link-Klicks
  • Landingpage-Aufrufe


Mehr Personen erreichen, die wahrscheinlich mit einer Facebook-Seite oder 

einem Beitrag interagieren.


Interaktionen


  • Nachrichten
  • Videoaufrufe
  • Beitragsinteraktionen (Beispiel: „Gefällt mir“-Angaben für die Seite, Zu-/Absagen)



Leads für ein Unternehmen sammeln. Anzeigen erstellen, die Informationen 

über Personen sammeln, die sich für ein Produkt interessieren, zum Beispiel Newsletter-Registrierungen.



Leads


  • Instant-Formulare
  • Nachrichten
  • Anrufe
  • Registrierungen


Conversion

Dein Geschäftsziel lautet:

Werbeziel

Geeignet für ...


Neue Personen finden, die deine App installieren und langfristig verwenden.



App-Promotion


  • App-Installationen
  • App Events



Personen erreichen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit dein Produkt oder deine Dienstleistung kaufen.



Umsatz


  • Conversions
  • Katalogverkäufe
  • Nachrichten



Ordne dem Werbeziel das passende Geschäftsziel zu

Ordne jedes der folgenden Ziele, die Little Lemon zu erreichen versucht, dem entsprechenden Werbeziel zu.

Tahrrisha möchte die Sichtbarkeit der Marke Little Lemon erhöhen und ihre Werbeanzeige Personen zeigen, die sich eher daran erinnern werden. Welches Werbeziel sollte auf Basis dieses Geschäftsziels ausgewählt werden?

Little Lemon hat gerade eine neue Website eröffnet. Tahrrisha hofft, dass so viele Menschen wie möglich ihre Anzeige sehen werden. Welches Werbeziel sollte auf Basis dieses Geschäftsziels ausgewählt werden?

Tahrrisha möchte mehr Abonnent*innen für den wöchentlichen E-Mail-Newsletter von Little Lemon gewinnen. Welches Werbeziel sollte auf Basis dieses Geschäftsziels ausgewählt werden?

Tahrrisha möchte, dass mehr Menschen die Unternehmensseite von Little Lemon auf Facebook mit „Gefällt mir“ markieren. Welches Werbeziel sollte auf Basis dieses Geschäftsziels ausgewählt werden?

Tahrrisha möchte, dass mehr Menschen die neue Little Lemon-App herunterladen. Welches Werbeziel sollte auf Basis dieses Geschäftsziels ausgewählt werden?

Tahrrisha möchte mehr Menschen dazu bringen, die abgepackten Saucen von Little Lemon zu kaufen. Sie hat all die unterschiedlichen Saucen zum Katalog von Little Lemon hinzugefügt. Jetzt hofft sie, dass sie den Personen, die die Website von Little Lemon bereits besucht haben, Anzeigen mit Saucen zeigen kann. Welches Werbeziel sollte auf Basis dieses Geschäftsziels ausgewählt werden?

Denke bei der Gestaltung deiner Anzeige an dein Werbeziel

Wenn du Fotos oder Videos für deine Anzeige auswählst, ist es wichtig, immer dein Werbeziel im Blick zu haben. So kannst du die Menschen dazu bewegen, die gewünschte Handlung durchzuführen. Berücksichtige diese drei Fragen bei der Gestaltung deiner Anzeige:


  1. Mit was werbe ich, um meine Geschäftsziele innerhalb des Zeitraums, in dem meine Anzeige geschaltet ist, zu erreichen? 

  2. Welche Arten von Bildern, Videos und kurzen Texten können mir helfen, meine Geschäftsziele zu erreichen, wenn sie in den verfügbaren Anzeigenformaten präsentiert werden?

  3. Für wen sind meine Anzeigen gedacht? Und wie kann die Anzeigengestaltung die Zielgruppe begeistern, die ich mit meiner Anzeige ansprechen möchte?


Sehen wir uns noch einmal genau an, wie Tahrrisha unterschiedliche Werbeziele nutzen kann, um verschiedene Arten von Anzeigen für Little Lemon zu erstellen.

Klicke oder tippe auf die Pfeile, um mehr zu erfahren. 

  • Bekanntheit


    Tahrrisha möchte eine Anzeige erstellen, die Little Lemon für Personen hervorhebt, die das Restaurant noch nicht kennen. Sie wählt das Ziel Bekanntheit aus.


    Tahrrisha erstellt eine Anzeige, die die Geschichte des Restaurants und seine beliebtesten Gerichte Personen vorstellt, die das Restaurant noch nicht kennen. 

    Basierend auf dem Werbeziel, das Tahrrisha ausgewählt hat, wird diese Anzeige der maximalen Anzahl von Personen in ihrer Zielgruppe gezeigt.

Fazit

Denke bei der Erstellung deiner Werbekampagne an ein Geschäftsziel. Das hilft dir, das dafür am besten geeignete Werbeziel auszuwählen.



Bei der Gestaltung deiner Anzeige solltest du dein Werbeziel im Blick behalten und Fotos und Videos auswählen, mit denen du dein Ziel erreichen kannst.



Es gibt drei Kategorien von Werbezielen: Bekanntheit, Consideration und Conversion.


  • Bekanntheit: Wecke Interesse an deinen Produkten oder Dienstleistungen. 


  • Consideration: Rege Menschen dazu an, sich mit deinen Angeboten zu beschäftigen und mehr Informationen darüber zu suchen.


  • Conversion: Ermutige Menschen, die sich für dein Angebot interessieren, dein Produkt oder deine Dienstleistung zu kaufen bzw. zu nutzen.